Bienvenue à CONTAG Management Consulting
Construire des ponts sur le marché institutionnel suisse,
sur le plan stratégique et conceptuel,
avec le transfert de connaissances de la pratique à la pratique.
Conseil indépendant
CONTAG connaît les besoins du marché grâce à de nombreuses années de pratique, au bénéfice du client, tant du côté de l’offre que de la demande. CONTAG permet de mettre en place des solutions efficaces sur mesure avec des objectifs mesurables.
Des solutions efficaces
CONTAG kennt die Bedürfnisse des Marktes durch langjährige Praxis, für Kundennutzen sowohl auf der Angebots- wie Nachfrageseite. CONTAG ermöglicht massgeschneiderte effiziente Lösungen mit messbaren Zielen.
De nombreuses années d'expérience
CONTAG – Consultante Therese A. Gerber – une société indépendante fondée en 2002, sur la base de nombreuses années d’expérience personnelle dans la création, l’expansion et la réorientation d’organisations sur le marché institutionnel suisse.
Avantages de la CONTAG
CONTAG soutient les fournisseurs – principalement de services financiers spécialisés – en les conseillant dans la construction de leur pont sur mesure vers le marché des ventes institutionnelles en Suisse. CONTAG fonctionne en D/E/F.
CONTAG développe la stratégie de vente ainsi que le concept de vente : des solutions de vente sur mesure, pour une nouvelle entrée sur le marché suisse, pour l’expansion ou la conversion de la clientèle établie.
CONTAG accompagne les prestataires et leurs clients cibles sur la base d’un mandat en tant que consultant indépendant, compétent et transparent, responsable et discret vis-à-vis du marché.
CONTAG ermöglicht Marktforschung im institutionellen Fachbereich sowie Coaching/Schulung zu Vertriebsfragen/Marktauftritt in Workshops für Teams und auf Managementebene.
Informations complémentaires
CONTAG soutient le processus de sélection des gestionnaires – exclusivement à la demande explicite du client institutionnel – en fournissant des informations directionnelles à partir d’une „vue d’hélicoptère“. La décision appartient exclusivement à l’investisseur.
CONTAG n’offre pas de services de distribution propres approuvés par la Finma, mais soutient les personnes chargées de la distribution en tant que consultant indépendant.
CONTAG Management Consulting – Mandats
CONTAG travaille en tant que conseiller spécialisé dans les questions de distribution concernant le marché institutionnel suisse sur la base d’un mandat et en vertu d’un accord mutuel de non-divulgation (NDA).
Therese A. Gerber-Fürst est à la disposition de ses clients dans diverses fonctions:
- Conseiller sur l’établissement, l’expansion, la réorientation de sociétés/lignes d’activité avec des offres et une concentration sur le marché institutionnel suisse.
- Membre de comités d’investissement/conseils de fondation de fonds de pension
- Conseil consultatif de prestataires de services financiers, de gestionnaires de risques ou de biens immobiliers, d’organisations philanthropiques
- Membre du conseil d’administration chargé du développement du marché et des soins aux clients
- Conseil d’administration / membre d’associations / organisations à but précis ainsi que d’organisations philanthropiques
- Utilisation comme modérateur, conférencier ou animateur de discussion
Informations complémentaires
Les clients sont des fournisseurs professionnels de produits/services pour le marché institutionnel suisse, représentés par la direction, la vente ou la gestion de départements spécialisés de divers secteurs, mais principalement du secteur financier, tels que des gestionnaires d’actifs de divers styles et centres d’intérêt, par exemple les investissements alternatifs, les matières premières, ainsi que les gestionnaires de risques et de portefeuilles immobiliers, les fondations, les sociétés de gestion de fonds, les banques et les compagnies d’assurance, les associations, les organisations.
CONTAG n’offre pas de services de distribution propres approuvés par la Finma, mais soutient en tant que conseiller indépendant les personnes chargées de la distribution des sociétés réglementées.
Consulter
CONTAG est indépendant et aide ses clients à établir des liens avec le marché des ventes institutionnelles dans toute la Suisse, en Suisse romande, en Suisse alémanique et au Tessin, ainsi qu’avec les associations d’intérêt, les médias, les organisations d’événements et de relations publiques et d’autres réseaux, partenaires commerciaux et multiplicateurs individuellement importants.
CONTAG soutient les fournisseurs – principalement de services financiers spécialisés – en les conseillant dans la construction de leur pont sur mesure vers le marché des ventes institutionnelles en Suisse. CONTAG fonctionne en D/E/F.
Consultation dans des ateliers, de façon permanente ou sélective selon les besoins sur la base d’un contrat de mandat incluant un accord de non-divulgation (NDA).
Informations complémentaires
- Développement du positionnement stratégique et du concept de vente approprié sur la base de l’analyse SWOT-IST.
- Définition du marché cible : segmentation de la clientèle et concept de gestion de la relation client (CRM)
- Acquisition: établissement de contacts et gestion des relations en tenant compte de la culture locale et des besoins individuels du client cible.
- Soutien du processus de vente ou des personnes chargées des ventes
- Coaching/formation sur les questions de vente/présence sur le marché dans le cadre d’ateliers ou pour les directeurs des ventes individuels au niveau de la direction ainsi que pour les membres de l’équipe.
- Analyse de l’apparition sur le marché pour les présentations, les événements, les relations publiques, les relations avec la presse, l’apparition dans les médias sociaux.
- Conseil et rédaction de documentations/textes parlés/présence médiatique, techniquement, linguistiquement, selon les aspects culturels. Traductions, si nécessaire, avec l’intervention de spécialistes.
- Travail de presse dans les médias imprimés et sociaux, par exemple chroniques, blogs, également des textes pour la promotion des ventes dans les documentations/emails.
- Analyse/consultation de l’offre et du développement du marché dans le domaine de la philanthropie ou d’autres organisations à but précis pour la collecte de fonds, le sponsoring.
- Mentorat pour les demandeurs d’emploi dans le secteur financier.
Concept
CONTAG développe la stratégie et le concept de vente en collaboration avec les fournisseurs : des solutions de vente efficaces et sur mesure avec des objectifs mesurables, pour une nouvelle entrée sur le marché institutionnel suisse, pour l’expansion ou la restructuration de la clientèle établie ainsi que pour la nouvelle clientèle.
Cela comprend des analyses transparentes des activités de vente basées sur des paramètres clairs, ainsi que l’évolution du marché et de la concurrence, pour une adaptation concrète et rapide aux changements si nécessaire.
Informations complémentaires
- Élaboration et analyse des AFOM – et de la clientèle (cible) (analyse RÉELLE).
- Détermination des objectifs stratégiques en fonction des résultats des analyses, du budget disponible, de l’expérience des ressources humaines et du calendrier.
- Développement d’objectifs d’étape réalistes et mesurables et de mesures, jalons et échéances réalisables pour le suivi et le contrôle d’un processus de vente axé sur les objectifs.
- Segmentation de la clientèle sur mesure, ajustement systématique si nécessaire.
- Exploration des possibilités de vente croisée
- Concept de vente avec décisions dans la construction du marché de multiplicateurs, contacts avec des consultants spécialisés, RP/événements et/ou adhésions à des associations d’intérêt, ainsi que présence sur le marché.
- Système de gestion des relations avec les clients (CRM)/rapports et autres fichiers de soutien appropriés pour l’enregistrement systématique de la réalisation des objectifs/des activités dans le contact avec les clients.
- Analyse des résultats pour déterminer le besoin d’adaptation et/ou de formation.
Connecter
CONTAG accompagne les prestataires et leurs clients cibles sur la base d’un mandat en tant que partenaire de vente indépendant, de manière personnelle, professionnellement compétente et transparente, tout en faisant preuve d’une discrétion responsable vis-à-vis du marché.
CONTAG met conceptuellement en relation des fournisseurs suisses et internationaux de produits et services – principalement du secteur financier – avec des investisseurs institutionnels tels que des fonds de pension, des banques, des compagnies d’assurance, des gestionnaires d’actifs et des family offices.
Informations complémentaires
- Étude de marché ciblée réalisée par CONTAG pour soutenir le développement d’une stratégie/concept de vente lors de l’entrée sur le marché institutionnel suisse, de l’expansion ou de la réorientation, en définissant des objectifs clairs et mesurables et en prenant des décisions bien fondées même lorsque des ajustements sont nécessaires.
- Acquisition d’un savoir-faire actualisé en entretenant des contacts avec des multiplicateurs locaux, des associations professionnelles et d’intérêt, des consultants et des experts spécialisés, des gestionnaires d’événements et des représentants des médias.
- Entretenir le réseau des fournisseurs de produits et de services pour le marché institutionnel suisse, pour être au courant des offres concurrentes, des innovations, des changements.
- Entretenir des contacts du côté de la demande sur le marché institutionnel, afin d’adapter l’offre à la demande des clients cibles existants et nouveaux, ainsi qu’aux opportunités de vente croisée.
- Participation à des événements spécialisés concernant les nouvelles réglementations, les tendances et la pratique dans le secteur du 1er/2e/3e pilier en Suisse.
- Adhésion à des organisations professionnelles et spécialisées telles que l’ASIP-Association suisse des caisses de pension, le Swiss Finance Institute de l’Université de Zurich, le CFA Associate Member, etc.
- Soutien aux techniques de présentation et au télémarketing.
CONTAG ne propose pas de services de vente propres approuvés par la Finma, mais soutient les personnes chargées des ventes dans les entreprises réglementées en tant que conseiller indépendant.
Contact
CONTAG connaît bien l’éventail des prestataires de services destinés aux investisseurs institutionnels en Suisse et à l’étranger.
CONTAG travaille avec des consultants en matière de fonds de pension, des associations d’intérêts et des organisations professionnelles, avec divers médias et fournisseurs d’événements sur le marché institutionnel en Suisse romande et en Suisse allemande. CONTAG fonctionne en D/E/F.
CONTAG donne des impulsions ciblées pour l’établissement et la gestion des relations, ainsi que pour la mise en réseau, la vente croisée et la conception de la présence sur le marché.
Informations complémentaires
- Segmentation de la clientèle et définition du concept de vente.
- Une présence sur le marché conforme aux exigences
- Conseils sur le travail en association, participation à des événements/foires commerciales en tant qu’orateur/participant, positionnement de l’offre.
- Optimisation du processus d’acquisition et de vente
- Sécurité concernant le choix du lieu d’implantation, les décisions relatives au personnel, le choix des partenaires externes tels que les représentants légaux, les partenaires médiatiques, les gestionnaires d’événements, les fournisseurs de services de fonds.
- Planification des ressources et du budget
CONTAG Conseil en gestion
Proche du marché, indépendant, orienté vers les solutions et les objectifs, personnel, plein d’idées.
CONTAG – CONSULTANT THERESE A. GERBER:
2002 Nouvelle fondation de CONTAG Unternehmensberatung à Zug. Après de nombreuses années de travail dans le secteur financier, responsable du développement et de l’expansion des affaires institutionnelles en Suisse et en Europe germanophone pour divers clients.
Pour d’autres expériences/éducation de la fondatrice Therese A. Gerber voir LinkedIn.
Informations sur les activités/mandats sur demande.